恒行6

　　此刻各类行业各类圈里都在大谈贸易模式，大谈潮水风向战术选择。这个世界，是所谓的以挣钱为主张的贸易模式可能援救的么?我们都是通常人，泛泛人走泛泛路，只有这条路不歪就行。走多远都无所谓，只有可能获得生计的根基资源，赢得尊沉收成满足就好。挣钱几多，这是个问题，但与心中意度的生涯状态，又有多大关系呢?农资人，不要太在乎那些所谓的模式战术，走好自己的路，知路自己的将来不会稀里糊涂就死掉就好，农资行业，作为一个相对滞后的行业，国度的一些大局势，还是能够看领略的。将来五年的五大趋向，利用好，追随好，就会活得很好!
　　所谓趋向，就是发展方向，所谓方向，就是无数人的习惯与需要，农资行业的发展趋向，当然从农业村落农夫这三个方面的发展情况和需要中来。
　　一、农夫老龄化
　　对农资人来说，恒行6客户越来越老了，春秋大了，精力不及了，观点老旧了，但农业在发展，种类在进化，农资在更新换代，更好的服务好这部门客户不能再用传统的思想和方式了。以前，化肥种类只有几个，农药产品只有几种，还未变老的农夫还有选择的能力，但此刻，这种选择能力已经变得守旧、盲目、随机。农资行业普遍选取的会销、促销等推销方式并不是真正的从农夫的角度解决问题，仅是以投机为主张的伎俩。服务还未做细，竞争依然混乱，我们但愿有更多的企业和农资人真正的站出来，提出解决老农夫种地的难题的步骤和模式，好比作物整体高产规划，将繁琐的选择统一路来，让种地变单一。
　　二、地皮集中化
　　我们无法忽视，资源从来都是集中在城市里，从而越来越多的人神驰城市，越来越多的村落人进入城市，加上国度的城镇化战术。越来越多的地皮起头集中到少数人手里。这种集中，分两种情况，一种是集中到村落留守人员手中，就是老农夫的手中，一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前一种集中是被动的，甚至是减弱出产力的集中，后一种集中是自动的，提高效益的集中。
　　以前，赊账是为了推进销量，此刻，给鳏寡落寞赊账，让种田大户现款，功德无穷，何乐不为呢?以前，我们卖完化肥就不论了，此刻自动做技术领导，援手提升产量，成立持久合作关系，何乐不为呢?
　　前段功夫，有篇文章说，农资人最后的生路是做农夫。这个论断的前提前提有好多，地皮集中化是其一个沉要的原因和趋向。当地皮集中化的路路越来越远，农资销售渠路越来越短，基层的农资人也就真没有什么生路可言了。刷新的疾苦在每个行业都存在，农资人，请不要以为我们这个行业迎接刷新阵痛的日子还远，在这个社会，以前是以世纪年代为刷新节点，此刻是以年，甚至月日来描述发展变动了。就在昨天，国度出台了关于“农药包装拔除物将强造收回”的政策，这对农药行业运营模式的冲击有多大?可想而知。
　　三、经营连锁化
　　这是将来农资的大趋向。这种趋向，正如零售行业的沃尔玛与村落零售店，分歧需要的产品而已。中国的农业村落农夫，与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是由于打算经济，幼农经济的造约，此刻，互联网经济的发展，大大推动了农资连锁的规模运营。市场的发展已经具备了这个前提，农资经营的连锁逐步成型，并形成了规模。德农的失败，仅仅是本钱的运作失误，越来越多的农资连锁企业上市，证了然农资经营连锁的方向正确。
　　但我感触，将来农资行业，这种脱胎于阿里巴巴的平台模式并不是终点，农夫最性质的需要并不是农资产品自身，农夫必要什么样的产品并不沉要，沉要的是可能获得丰登的保险，可能增产增收，获得利润。从企业渠路及利润启程还是从农夫性质需要启程，并不矛盾，但平台运营模式若是不思考需要成分，最终会沦为一种工具和伎俩而已。
　　我们快慰的看到，已有农资连锁企业从农夫的需要启程做连锁经营。丰信农业连锁服务公司的运营模式就极度有借鉴性，即全面利用最新的互联网传布技术，打造PC、微折服务平台，又深耕农夫需要，通过连锁直营店推广作物高产利用技术，实现服务无缝对接及保障服务的频次质量。在经销商的连锁加盟方面，不仅统一品牌形象，更是将服务的模式全面复造下去，在保障满足农夫需要的基础上，做连锁的扩张。固然丰信的模式此刻仅在山东铺开，但已经引起全国各地农资商的关注，相信，这种服务为主导的模式将大行其路，成为将来农资连锁经营的主流趋向。
　　四、服务网络化
　　对农资人来说，互联网不是妖妖怪怪，而是一种越发轻便快捷高效的服务工具。我们不谈互联网的销售职能，仅从服务职能上看，以前，农资企业的农技专家们一年三百六十五天，天天蹲在田间地头，挥汗如雨，日复一日的解决农夫伴侣的问题。好多沉复性的工作，对专家们来说，险些是一种煎熬和折磨。
　　有了互联网，一个地域的问题齐全能够集中起来，问题的汇集总结，专家的技术领导，齐全能够通过一个微信的图文新闻甚至视频新闻，做到优美绝伦，并迅速的传布到位，目前固然不能达到齐全传布到所有农夫，但传布到农资销售人员那里已经不是问题。这是几多农技专家们多年的妄想啊，互联网助我们实现了。
　　互联网带来的服务的效能提升，带来了服务模式的刷新，我们该当尽快的去适应去进建，农资企业也该当急剧的转变，组建有关的服务行列，真正的利用好互联网的工具，服务到千万农夫兄弟。
　　五、品牌统一化
　　农夫的最终需要并不是产品自身，而是产品的成效。这并不是说品牌不沉要，只是目前太繁芜而已。种一亩玉米，将要面对种子、化肥、农药三大类数十个品牌的选择，怎么能形成自己的判断?更不用说衷旎果等经济作物，肥料分底肥和追肥，更具体一点说，冲施肥、壹肥等，农药要打七八遍，唉!这上百种牌子该怎么选?这种情况下，凭感触和交易员的推荐就是唯一的方式了。这也是好多农资企业品牌意识不强的原因。
　　老苍生不是不认牌子，而是农资牌子太多，认不外来。我们换位思虑，从农夫的需要启程，从保障种植的治理水平启程，造订统一的农作物高产治理规划，用套餐的大局将化肥农药等农资整合起来，不仅可能保障出产治理水平，保障农资成效，又能够形成统一的品牌。在这种基础上成立的品牌，专业性、统一性、服务性强，天然会得到老苍生的认可；褂梅嵝排┮底隼，丰信就是这种模式的践行者，他们自己不出产具体的产品，只是通过农业技术的索求与尝试，以种植成效为导向，研产生物高产的利用技术，将化肥农药等农资整合起来，形成作物的高产规划，以丰信的品牌形象统一销售，几年的功夫，成功研发了覆盖山东的十三种作物高产技术规划、几百家直营门店、万亩高产示范田、百万精准会员、千万亩农田覆盖;并实现了无赊销、零库存等农资行业看似不成能实现的工作。丰信固然不大，但在我看来却是将来的一种方向，是一种将来农资比力靠谱的运营模式。他们的品牌统一运作，值得借鉴。
　　跋文，说了这么多，还是意犹未尽，对于农夫长者，我们农资人总是有好多话想说，有什么就说出来吧，这是最好的时期，你的话总有人会看到。说出来，也试着做做吧，妄想是自己的，你不做，别指望着别人替你实现。