恒行6

　　农资行业这几年走入了发展的低谷，各类产品产能出现分歧水平过剩，思变已成为从业人员共同的话题。新型肥料层出不穷也证了然这一点，但从发展模式上一向没有走出一条创新之路。底子原因是行业怎么扭转都扭转不了出产厂家对于流通商的依赖。2007年、2010年的两次肥料价值大起大落，对行业内的流通企业造成沉沉进攻，部门流通企业经营甚至陷入难题局面，即便受创较幼的也成了“惊弓之鸟”。流通企业本该阐扬的蓄水池职能弱化得极度严沉，对上游出产企业的支持也减弱。对于出产企衣反说，一方面面对着同业业的竞争压力，另一方面又面对产品分销难题。似乎出产企业面对着一种堰塞湖景象，为突破困局这些肥料企业也急于追求代替传统流通渠路的模式。
　　恰逢新一届当局上台后，对电子商务的模式大力推崇，对互联网经济的器沉水平超过以往任何一届当局甚至除中国以表的任何一个国度当局。电子商务从2006年起头发力，在快消品格业能够说发展得风生水起。电子商务使用物流取代了传统的流通，节约了成本，提高了行业效能，并且创造了更多的就业渠路。农资行业从14年的年中起头，农资电商模式成为火爆的话题，各家农资企业摩拳擦掌，脚步快的采取京东的模式已经成立了自己的垂直电商，，如新都化工，鲁欧化工等；流通企业也有感触与其坐等狼来了被“吃掉”，不如自己养成“狼”的心态。部门农资流通企业进建淘宝模式成立了电商平台，如：云农场、云公社等。一年功夫从前了，这些做农资电商固然表表上喜报不休，喜讯连连。但事实情况果然这么喜人吗？具体电商买卖数据不得而知，但我想大量的电商买卖者还是原来的那些经销商吧？只不外从传统的支付模式转移到了电商平台上。有多大的买卖量是终端用户下的订单，生怕只有从业人员自己明显。
　　那么，农资电商到底存在什么样的问题？会不会如行业预见的那样发展起来呢？我感触难，甚至能够说远景堪忧。我感触农资行业贸然从事电子商务，有三个致命弱点没有思考明显。
　　第一、农资商圈的消费能力无法职守有效的物流成本。我们知路，电子商务做得好的行业目前来说重要是快消品，面对的消费群体也重要是城市居民。我们在城市里，找一个圆点，半径为五公里画一个圈，这个圈覆盖的人员消费能力是巨大的，需要是多样的。这样的消费能力，企业职守的物流成本绰绰有余。一个快递员，一个幼车跑十公里，轻松奉上百个客户；而我们在村落地域，同样找一个圆点，半径为50公里画个圈，这个圈覆盖的人员消费能力之弱是不言而喻的。同时农资的需要又是单一的。同样一个快递物流员，在村落跑十公里，送的仅是几袋化肥、几包农药。并且由于农业出产的季节性强，这样的需要一年只有几次而已。没有不变的业务量，这样的物流可能有效存活吗？有人会说农药物流成本不高能够操作解决。但是农作物上没有病虫害的时辰，农夫不会提前采办。一旦农作物产生病虫害，电子商务的物流能跟得上吗？等农药寄到了，生怕病虫害已经到了无可援救的田地了。
　　第二、农资产品的出产资料属性在急剧加强。农业出产资料，自身就是一种出产资料，是农产品的一种中央产品，并非消费品。我们应该把农夫看作是产业工人，而不是消费者，这样我们就会好理解。我们试想，矿泉水瓶的原料聚乙烯/聚丙烯的采买，是通过电子商务采购的吗？我想答案也是明显的。之前由于农业出产尝试的包产到户，我国农业出产的确幼而散，看起来把农资产品当成农夫人人都必要的器材，就从表表上吞吐了出产资料的概想。但近年来，随着地皮确权的进展，地皮流转的加快，农业出产在向大农业的方向发展。各地种植大户、农业公司的出现，使得原有的这衷煺遍性幼单采购逐步成为少数大单采购，将来的农资消费群体数量是在削减的，买卖额是增长的，数十万的大单销售额在快消品格业生怕也不常见。大额的买卖注定是成立在以服务为依附的持久合作关系，而并非以价值为导向的无意性采买。
　　第三、电子商务取代的只是产品销售，不能提供服务。农资行衣氟来存在的一个顽疾就是赊销，这个问题的存在是有深档次的原因，就是农夫在进行农业出产时不足安全感。农夫通过拖欠农资款，来减幼农业出产的风险。若何降低农业出产的风险？重要依附农业技术推广服务，领导农夫若何科学施肥、用药、播种等等，这些服务是电子商务无法提供。也许有人会说电子商务能够提供农业保险，但事实上，农业出产的尺度化是极度低下的。各大保险公司都有涉足农业保险，但根基上覆盖的领域极度有限。就是由于好多风险无法有效界定。电子商务意图取代的中央流通环节，事实上才是真正构建我国此刻的农技推广系统的关键，农资电商底子无法逾越这套系统。
　　所以，我幼我并不看好农资电商，此刻农资电商的模式事实上都是做的B2B模式，并不能做B2C模式。既然这样，我们就没必要自欺欺人，齐全能够用一个单一的订单系统治理就能解决问题，何必成立一套全职能的电子商务平台？否决农资电商，但偏差于“互联网+农业”这样一个大的概想，我们在互联网+的模式下，其实有好多的事件能够做。利用互联网优势，充分调动现有分销渠路，美满农技服务职能才是真正的农资行业的将来新模式。作为出产企衣反说，回绝炒概想，提升产品品质和服务，与分销商成立长链条的服务系统，才是发展的底子。不论是什么样的经营模式，最终落回的圆点是真正有科技内涵的好产品和有竞争力的好服务。