恒行6

　　要说眼下最热的词是什么？莫过于“互联网+”了
。借风腾飞，各类农资电商和依附于互联网的农业服务平台竞相萌发，或是优化销售渠路降低农资价值、或是线上线下联动提供更高效直接的技术服务，或是植入金融、农产品销售等职能，传统的农资生态在被互联网沉构和颠覆
。  
　　田田圈：建一个种地人的圈子  
　　在“互联网+”的热潮下，不少农资龙头企业纷纷“触网”，攻城略地作为不休，丽江诺普信农化股份有限公司前不久沉磅推出的田田圈，就在业内引发强震，这个号称要构建“大三农互联网生态圈”的田田圈到底是个什么圈？记者日前前往江苏丰县一探到底
。
　　1  田田圈做到了——农资价值降20%扭转旧有赊销习惯
    走进丰县大沙河镇的一家田田圈农业服务履历中心，记者看到，店内统一形象设计，各类农资分类摆放整洁有序
。在这里采办农药都是明码标价、现款买卖，电脑直接入账
。
　　不赊销，农夫能不能接受？这家店的掌管人李祥猎祓初也没底，让他意想不到的是，开业短短两个多月，销售额已经突破80万元，而他去年一年销售额才30万元
。不但这家店，其他地域陆续开业的田田圈中心店都纷纷传来销售额翻倍提升的好新闻
。
　　这是怎么做到的呢？丰县田田圈综合服务中心掌管人鲁艳侠通知记者，价值低是一个沉要的切入点
。以2.5%高效氯氟氰菊酯（锐宁）为例，以前零售价在8~10元每瓶，而此刻每瓶只有5元，其他产品价值也分歧水平下调，均匀降了20%左右
。
　　价值能降这么多，缘于田田圈扭转了以往各级代理层层加价的模式，和县级经销商深度合作，双方共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工，厂家、经销商、零售商共同把以往中央环节的差价让利给农夫
。“固然利润比之前降了好多，但销售额却有了大幅提升，总的盘子还是做大了
。”鲁艳侠说
。
　　不但价值优惠，田田圈的会员造度也颇具吸引力：办会员卡可免用度新电动喷雾器，预存3000元送智能手机、预存5000元除送手机还补助利钱
。田田圈还提供免费测土配方服务，每月还有技术培训和会员日优惠活动
。目前，这家店已发展会员超过300个
。
　　“以前搞赊销，一年下来除去宦返账根基上蹬宗白忙，此刻每个月领工资有保险，还不用压货，轻松省心多了
。”干了多年农资零售商的李祥林说
。据相识，丰县目前已成立11家田田圈中心店，7月份将增长到30家
。
　　2  田田圈在做——网罗作物达人线上线下同步服务
　　邵成武是大沙河镇远近闻名的苹果种植能手，每年他种的苹果城市比别人的贵一块多钱一斤，周边村镇的农夫城市向他叨教种植技术
。此刻，邵成武有了一个新身份——田田圈职业PCA
。5月26日，在丰县召开的田田圈职业PCA同盟大会上，100多位种植达人和邵成武一样，获得了田田圈PCA系统的聘书
。
　　田田圈用户发展掌管人张建锋介绍说，在美国，PCA专指经过当局资格认证的植保技术专家，专门服务于大农场主、种植基地等
。田田圈引入PCA，志在把本地有影响力的种植能手荟萃起来，打造成最接地气、最有粘性的技术服务团队
。
　　这些PCA被亲切地称为田哥、田姐，他们很沉要的工作就是为农夫提供技术服务，解决农夫种植过程中的疑难问题，定期发展农夫会和观摩会，成立示范园，推广优良的农资产品
。农资代购也是田哥、田姐的沉要职能，但田哥、田姐更看沉的是技术推广和服务的能力，建示范园、组织农夫活动、参与培训次数城市成为PCA查核的指标
。
　　此刻，除了面对面领导和打电话互换，邵成武服务农夫又多了一种方式，在手机上打开田田圈APP，就能实时把病虫害预报和农事操作提醒用图片或语音发送到网上，还能随时回复别人提出的问题
。
　　诺普信南方作物圈部长邓裕介绍，田田圈就是要汇聚大批作物专家和种植达人，利用田田圈平台和互联网工具线上线下为田舍服务
。将来将在全国寻找更多的作物达人和种植能手，通过一系列培训，更好地为宽大种植户服务
。
　　3  田田圈要做的——利用技术服务入口建三农社交·服务生态圈
　　在每个田田圈农业服务履历中心店，城市在能干的地位介绍田田圈手机APP的使用，在这个平台上，有种田经、问专家、买农资、来谈天、送福利等几大板块，用户能够相识实时的农业资讯和种植技术、向专家征询问题和远程诊断、选购农资产品等
。
　　这个平台只是田田圈构建三农服务生态圈的载体之一
。邓裕介绍说，田田圈通过四个平台发力互联网
。田田圈APP为田舍提供技术征询和解决规划；农集网电商平台为田舍提供优质实惠的农资产品；农发贷向田舍提供资金支持；田田券把优惠摇到农夫手中
。
　　在田田圈的将来规划中，远不是一个农资电商平台那么单一，而是融合了农资供给、信息化治理服务、金融支持的服务平台，并立志买通农产品上行系统和消费品下行系统
。
　　“田田圈是盛开的平台，不只做诺普信的产品，只有是优质的农资产品都能够引入进来，将来还将跨出农资领域，整合上游厂家资源，引入通讯、日常消费品等
。”张建锋介绍，田田圈还会将链接的田舍从种到收的情况进行数据化纪录，最终把握田舍种植的大数据
。
　　诺普信副总经理王时豪暗示，田田圈就是要建一个种田人的圈子，通过优质的农资和植保技术服务，与田舍成立了频率最高、粘性最强的互动关系，打造链接大三农最有粘性、最有影响力的入口，最终构建一个全方位对接田舍产品、技术、金融、农产品销售等需要，让种植更轻松、让农夫更幸福的三农社交·服务互联网生态圈
。