恒行6

　　一个行业进入僵局的时辰总会有颠覆性的力量出现，农资电商之所以在今年如雨后春笋，本原还在于它触及了行业痛点。农资企业涉足电商不是炒作、跟风和盲动。与好多人设想分歧，固然农资电商难题沉沉，但它却受到了越来越多的企业、经销商甚至新型农夫的认可，这是农资电商发展的正能量。对于单个的电商企业，我们无法预测它能否成功；但作为一个行业，农资电商最终肯定会有笑到最后的。
　　农夫电商平台是平正的
　　忽悠团为什么能每每得逞

？为什么远路而来的忽悠团往往比家门口的经销商更能感动农夫

？这是一个值得沉思的问题。从底子上而言，能够综合为两个字：信赖。造成信赖缺失的本原又在于信息不合称：价值不通明、假冒丛生。
　　农资电商平台的出现，首先就会让各类农资价值信息通明化，农夫能够货比三家，也不用为假冒伪劣不安受怕，一旦出了问题，农夫有了明确的追忆和索赔通路。出格是借助“互联网+农业”的大潮，将来农技服务与农资电商齐全能够嫁接，农化服务的专业化和实时性将会大大加强。
　　当然，在现阶段若何造就农夫上网能力是一个大课题，但这个问题也不是无解。我们看到，此刻好多电商平台通过发展线下代购和奉行会员造，为破解这一问题提供了参考。更沉要的是，我们不能用今天的眼光对待将来，在人类阔步迈入信息社会确当下，农资和农业不成能始终是例表。
　　经销商把电商作为转型契机
　　经销商对农资电商并非一味抵触，若是仔细观察不难发现，越来越多的人将此作为业务转型的契机。
　　这些年，无论是大代理商，还是零售商，单纯的卖产品越来越难实现业务扩张。一方面是僧多粥少，一方面是赊销拖了后腿。与其在这个窠臼中越陷越深，不如转业做服务商，不再为卖产品和赊销犯愁，专业为农资电商平台提供物流配送、农技服务，集中优势资源做自己更善于的事件，很显然，在鼓起的农资电商为此提供了可能。
　　出产企业 增长对渠路的掌控水平
　　出产企业最大的痛点是什么

？好农资卖不外劣农资，真李逵打不外假李鬼。主题原因就在于层层分销的流通模式导致终端销售价值过高，而劣质肥料通常都是直送零售商或田舍，加上成本上的猫腻，所以在终端我们经

？吹，好的产品时时因价值成分让农夫望而生畏。电商的出现，让出产企业有可能通过砍掉中央环节让利于零售商或田舍，从而以更合理的价位抢夺市场。
　　目前农资行业已经出现数家企业自建的电商平台，相信后续还不少，混战局面在形成。笔者以为，大企业能够思考自建电商平台，在模式上能够有两种选择：一是做第三方盛开性平台，吸纳更多产品入驻；二是做类似幼米、格力的企业电商平台。同时，大企业往往在传统渠路和线上渠路之间的矛盾更凸起，在前期不妨注册专门的线上品牌，而中幼企业船幼好掉头，没有必要沉复建设，利用好现有平台是理性选择。
　　对于物流配送难题，笔者以为目前在显露端倪的农资O2O有望破解这一矛盾，将线下传统渠路转造成物流配送中心和仓储中心，再加上将来大数据的使用，通过数据分析合理确定某个区域的库存，实时配送的难题是能够逐步克服的。