恒行6

　　前些年
，由于化肥市场行情低迷
，搞淡储往往容易出现吃亏
，经销商的淡储积极性低。今年化肥市场行情有所好转
，价值出现肯定回升
，经销商的淡储积极性是否会提升呢？今年化肥淡储靖】渲将若何？
　　据中国化肥信息中心主任陈丽介绍
，这些年经销商淡储积极性不高
，重要有两方面原因
，一是胆怯来年化肥价值着落
，搞淡储亏本。近年由于化肥产能、产量大幅增长
，企业在旺季时有大量的化肥要销售
，经销商淡储的化肥也要在旺季销售
，导致市场供大于求
，了局旺季价值反比淡季价值低
，经销商淡储的化肥出现吃亏。二是市场供给情况产生了沉大变动。此刻化肥货源丰裕
，即便到用肥旺季也有得是货。不像从前
，旺季时化肥货源严重
，经销商不容易拿到货
，必须提前备肥。
　　今年化肥市场有所变好
，经销商的淡储积极性是否会提升呢？湖南丰田农资公司总经理郭文以为
，会有些提升
，但不会有大的变动
，由于上面两个成分依然存在。总体而言
，今年经销商对淡储还是会比力审慎。不外
，若是化肥价值足够低
，预计抄底染指淡储的经销商会比力多。由于市场有所变好后
，信念得到了复原
，对后期走势相对乐观
，那怕价值临时跌下去
，各人相信还会涨上来

；而在从前
，价值再低
，也有不少经销商不敢淡储
，胆怯后市还会着落
，没有最低
，只有更低。
　　那么几多才是低位呢？对此经销商见解差距较大。北方一位经销商暗示
，化肥淡储的重要种类是尿素
，山东是尿素的龙头市场
，是全国尿素风向标。若是山东尿素出厂价在1500元左右（吨价
，下同）
，就能够思考淡储了
，若是跌到1450元以下
，则可斗胆淡储
，这个价位根基无风险。湖南一位经销商暗示
，他去年淡储的最廉价是火车到站价1550元
，思考到今年电价上涨等成本增长成分
，以及今年市场比去年相对要好些
，他的生理价位是在去年的基础上提高30元
，若是尿素到站价在1580元水平
，他筹备筹措资金淡储几千吨。他暗示
，由于银行利率屡次下调
，今年的贷款利钱比力低
，加之此刻经济不景气
，空仓库四处都是
，租仓库很容易
，并且仓储用度也比力低。今年是搞化肥淡储的好时辰
，只有价值相宜的话
，他愿意多搞些化肥淡储。
　　搞化肥淡储
，经销商最胆怯的就是风险。若何降低风险呢
，厂商之间搞联储联销是个比力好的法子。厂家出产品
，商家出仓库
，阐扬各自优势携手搞淡储
，利益共享
，风险同担。有的化肥厂家更进一步
，给经销商保底计息
，让他们无风险淡储。
　　但从近年的实际看
，联储联销这种方式
，有些厂家不是太愿意
，重要原因就是经销商的销售环节不好节造。有些经销商为了增长销量
，可能有意卖廉价。由于联储联销这种方式
，价值凹凸的风险重要由厂家承担
，经销商重要靠销量赢利
，卖得越多
，赚得越多。甚侄裣癌经销商耍伎俩糊弄厂家
，正本化肥价值卖得高
，却给厂家报的价值低
，以多获利。让厂家利益受损。
　　若何让联储联销阐扬更大的作用呢？广西某化肥厂家营销掌管人以为
，厂家能够从三个方面着手
，一是选择诚信度高的经销商合作
，烧毁喜欢耍幼聪明、有意侵害厂家利益的经销商。二是尝试实时监控
，经销商的销售电脑要与厂家电脑联网
，经销商的每笔销售情况
，蕴含销售价值几多、数量几多等
，厂家都能实时监控
，预防再出现“高卖低报”的情况。三是尝试比力治理。在统一区域
，选择两家或多家经销商进行联储联销
，看谁的价值卖得高。若是只有一家经销商
，卖价凹凸一人说了算
，而有两家以上就好比力了
，看到底卖什么价相宜。
　　今年化肥价值有所上涨
，企业经济效益回升
，预计自动淡储的化肥厂家会有所增多。这可能成为今年化肥淡储市场的一个新特点。8月3日上市公司山西兰花科创颁布半年报
，今年上半年该公司尿素累计均匀出产成本1419.23元
，同比降落5.53%。而产品销售价值是上涨的。据氮肥协会统计
，上半年全国尿素均匀出厂价1631元
，同比上涨4.48%

；币患一势笠蛋凳
，此刻公司效益情况尚可
，现金流较为充足
，若是肥价太低
，他们就会思考自己租仓库给存起来。不会像去年
，再低的价值也要卖。去年企业效益差
，资金匮乏
，不卖产品
，就没有现金流
，企业就无法运行。
　　江西铜仁经销商朱瑞华暗示
，作为基层经销商
，能够多做工作
，激励农夫积极参加化肥淡储。以前搞化肥淡储的农夫较多。近年出处于化肥产量越来越大
，在用肥旺季时不愁买不到肥
，搞淡储的农夫就越来越少了。但现实上农夫搞淡储是有必要的
，出格是在化肥价值较低时淡储
，可降低来年的农业出产成本。他还建议经销商可为农夫提供代储代管服务
，让农夫出格是种植大户在化肥价值比力低的时辰就把化肥买下来
，经销商提供仓库代为生活
，春耕用肥时
，农夫自己来仓库提货或者经销商送货到田间
，一举多赢。