恒行6

　　传统的农资一级商被称为“二路贩子”
，依附批零价差安身
，但在地皮流转和市场竞争倒逼下
，一级商出现了越来越显著的聚焦终端种田大户的新动向。日前
，记者在长江稻作区走访发现
，多地耕地流转面积已超半数
，农资一级商为适应大户崛起
，一方面农资经营品类趋于一体化
，从先前的单一产品转向一站式提供化肥、农药和种子
；另一方面通过疏导大户走“高投产高产出”之路
，带头其增产增收。
　　安徽省望江县和当涂县地处长江中下游水稻主产区
，大户已成为水稻种植主力军。在望江县金山村
，本地村民通知记者
，村里七成以上稻田已转租给大户经营。在当涂县
，本地田舍估算
，当涂超过一半的耕地被种粮大户承包
，并且流转的速度还在加快。
　　望江县益民农资是本地一家规模当先的农资经销企业。该公司副总经理曹献东以为
，地皮流转催生了越来越多的大户
，农资营销转型必须抓住将来的主体
，不能再在幼田舍上分散有限的资源。他介绍说
，益民农资专门成立了大客户部
，指派业务员对口服务种田大户。
　　传统上
，一级商分工高度专业化
，经营品类单一
，面向终端服务大户
，首先必须实现农资供给一体化。益民农资原来只经营农药
，2008年起涉足化肥
，2012年进入种业。独一无二
，当涂县神农种业从事“当育粳10号”等稻种造就和经销
，最近两三年起头引入金正大、撒可富等驰名肥料品牌。
　　通过聚焦大户拉动农资销售
，归根结底要能带头大户挣钱。记者走访得知
，水稻规
；种卜缦蘸艽
，在安徽亩产1000斤是水稻种植盈亏临界点
，低于此就意味着吃亏。当涂和望江水稻亩产通常在1400多斤
，但囿于治理水平和气象成分
，低于1000斤的例子也不少见。望江县金山村种稻大户黄应桥说
，除去租金、农资和人为成本
，1400斤水稻盈利也不外400元
，稍有风吹草动就会吃亏。
　　记者采访发现
，受村落劳动力日益欠缺影响
，水稻种植成本上升的趋向短期难以旋转
，要援手大户致富
，只有走“高投入高产出”之路。神农种业副总经理郝家春诠释说
，高投入不是指过量施肥
，而是要疏导大户裁减传统的低效农资
，使用增产成效更好的新型产品
，同时跟进实时专业的农技领导。他算了一笔账：选取神农种业造订的治理规划
，亩均成本会增长50～60元
，但水稻产量约能增长200斤
，相当于增收180元左右。曹献东持有同样的概想
，他介绍
，目前益民农资下属有10%的零售商包地种稻
，主张之一就是通过建设示范田
，疏导大户接受新型农资。