恒行6

　　进入11月中旬，目前的化肥市场处在冷冷清清的境界：厂家不出价，经销商也懒得打探，冬储市场没有半点启动迹象。笔者在山东五莲市场转了一圈，各家经销商都是关门大吉，各人有种提前猫冬的感触。
　　记得前些年秋季用肥市场尚未实现，各厂家就会召开经销商促销会议，激励经销商拿货。只管前段功夫受化肥增值税复征影响，复岳阳价值幼幅上扬，山东一些大型复岳阳企业最高上调130元（吨价，下同）以上，一些幼厂也上调50～60元。但下游市场没有跟进，各级经销商并不关切，涨价不足有力支持。从秋肥市场的现实销售情况来看，各地销量萎缩，且价值以稳为主，好多化肥价值甚至较春季还略有降落。目前好多厂家也没有新一轮报价。
　　首先，秋季销售不畅，库存较高，经销商不足信念。据五莲县街头镇的一位经销商反映，他手下有30多个村级零售点，往年销量最大的网点秋季能销售30多吨复岳阳，而今年只有20多吨，较去年削减三成，好多村级零售点的销量不外5吨。
　　其次，农夫的投资意愿和种地积极性均不高。经济下行压力仍旧凸起，农夫收入不乐观，好多农夫打工工资不到位，拖欠农夫工工资问题严沉，势必影响到农夫投资，从前卖得比力好的一些高价位产品受到影响。
　　再者，气象对农业出产的影响越来越严沉。旱灾成为威胁农业出产越来越凸起的问题，水利设施严沉滞后，很难与当前的农业出产需要相匹配，靠天吃饭还是好多地域农业出产的真实写照。像五莲是典型的丘陵薄地，已陆续3年冬春连旱，好多冬幼麦因短缺水浇前提而减产或绝收，秋季好多农夫只得撂荒期待来年春天改衷熹他作物。农夫种地积极性不是很高，影响到农资采购。
　　而农产品价值降落趋向强烈。农夫对大量农产品像花生、玉米、幼麦的价值比力敏感，价值降落幅度较大，农夫惜售；ㄉ兹ツ8.60元/公斤，今年为7.40元/公斤；玉米去年2.10元/公斤，今年为1.60元/公斤，无疑对农夫种地积极性带来不幼的进攻。
　　同时，近几年经销商并没有在冬储中得到利益。即便冬储价值较低，在春天强烈的市场博弈中，好多经销商还是采取低进低出的战术。有冬储化肥，无非就是回旋余地大一些，竞争力强一点而已，利润上并没有大幅提升。固然销量增长了，但由于每年地膜、尿素赔钱搭售局面难改，使冬储的利润大大缩水，冬储与不冬储的差距不是很大。若是不进行冬储，反而可能高进逾越，名正言顺。而眼下方便的物流前提，险些不会有短货的可能，上午一个电话，下午就能送货到位，经销商无需忧郁，冬储不冬储绝不会影响市场销售。
　　最后，农夫用肥习惯扭转，随用随买，通常不会出现集中扎堆采办景象。再加上春季用肥功夫较长，经销商现买现卖都能从容应对，冬储蓄水池作用已经显著降低。